Comment l’entreprise Les Raffineurs gagne du temps grâce à l’intégration PrestaShop de Klaviyo, tout en gérant plusieurs boutiques
Industrie: Jouets et loisirsPlate-forme: PrestaShop
Suite à leur difficulté à trouver des cadeaux intéressants et inédits pour leurs amis, Romain Jourdan et Julien Bergis ont lancé sur PrestaShop en 2014 leur e-concept store parisien : une boutique en ligne qui vend des produits soigneusement sélectionnés provenant de différentes marques et de différents créateurs. Le duo souhaitait proposer une sélection de cadeaux uniques créés par des artisans et des petits producteurs tout en promouvant des marques peu connues. C’est ainsi que Les Raffineurs a vu le jour.
Aujourd’hui, l’entreprise compte une vingtaine de salariés, cinq boutiques physiques à travers la France, trois autres en cours de lancement, et deux marques sur PrestaShop : « Les Raffineurs – cadeaux synonymes de plaisirs à offrir et partager » et « Les Petits Raffineurs – chouettes trouvailles pour petites canailles, cadeaux de naissance, décoration de chambre d’enfants ». Cette dernière marque se concentre sur les cadeaux uniques et artisanaux pour les enfants.
Jean-Baptiste Gauche (dit JB), responsable numérique et e-commerce chez Les Raffineurs, nous a récemment présenté l’entreprise, les raisons pour lesquelles elle a choisi Klaviyo et PrestaShop pour l’aider à se développer, et la manière dont elle a associé les deux plateformes grâce à l’intégration directe de Klaviyo.
Comment l’entreprise Les Raffineurs a développé son activité avec Klaviyo et PrestaShop
Depuis que Romain et Julien ont créé leur boutique en ligne, ils utilisent PrestaShop, ce qui, selon JB, est dû en grande partie à la flexibilité qu’offre la plateforme à leur entreprise d’e-commerce en pleine croissance.
Cependant, bien que PrestaShop ait simplifié la gestion des deux boutiques d’e-commerce de Les Raffineurs (Les Raffineurs – cadeaux de caractère, expériences à vivre et Les Petits Raffineurs – chouettes trouvailles pour petites canailles, cadeaux de naissance, décoration de chambre d’enfants), il n’a pas été facile de trouver une plateforme de marketing par e-mail intelligente qui s’intègre efficacement à PrestaShop.
JB se souvient qu’avant Klaviyo, la marque utilisait plusieurs fournisseurs de marketing par e-mail pour répondre à tous ses besoins, ce qui doublait et parfois même triplait la charge de travail.
Et là ils ont découvert Klaviyo.
Les Raffineurs ont adopté l’intégration PrestaShop de Klaviyo au quatrième trimestre 2020 et il ne leur a fallu que deux semaines pour mettre en place toutes les automatisations de base pour leurs deux marques.
Comment l’entreprise Les Raffineurs gagne du temps en utilisant Klaviyo et PrestaShop
Depuis qu’elle a intégré Klaviyo à ses sites PrestaShop, l’équipe des Raffineurs a enfin obtenu ce qu’elle souhaitait, « un seul et même outil pour tout gérer ». Elle a également obtenu quelque chose de tout aussi convoité : du temps, à consacrer à d’autres tâches de marketing.
JB a expliqué que ce gain de temps était principalement dû à la façon dont Klaviyo s’intègre à PrestaShop et, en particulier, à son catalogue de produits.
Cela signifie également que Les Raffineurs peuvent désormais mieux adapter le contenu de leurs e-mails aux besoins spécifiques de leurs abonnés, en présentant différents blocs de produits dans différents e-mails.
Comment Les Raffineurs développe sa notoriété grâce à Klaviyo et PrestaShop
En tant qu’entreprise en pleine croissance, Les Raffineurs souhaite avant tout établir des relations avec de nouveaux clients. En tirant profit du marketing par e-mail et de plusieurs stratégies numériques astucieuses, le chiffre d’affaires de l’entreprise a atteint les six chiffres au cours des 90 derniers jours, et ce, uniquement grâce au marketing par e-mail.
L’entreprise Les Raffineurs dispose de formulaires d’inscription sur son site web, qui renvoient à sa série d’e-mails de bienvenue automatisée dans Klaviyo. En raison de l’objectif de prix équitable que l’entreprise a fixé en collaboration avec les artisans et les marques avec lesquels elle travaille, JB explique que son défi est d’encourager les inscriptions, même sans réductions ou petits cadeaux à la clé.
Au lieu de cela, elle offre à ses abonnés la possibilité de participer à un jeu-concours attrayant et de gagner jusqu’à 600 euros de produits.
Cette strat égie peut risquer d’attirer des abonnés qui ne s’intéressent qu’au concours et n’ouvriront pas les autres e-mails, mais JB explique que cela n’a pas été le cas, probablement parce que les produits à gagner sont directement liés à la marque Les Raffineurs et aux produits vendus.
Une fois les abonnés enregistrés dans sa base de données, Les Raffineurs utilise les e-mails pour les informer du lancement de nouveaux produits et pour leur faire découvrir ses best-sellers.
L’entreprise Les Raffineurs dispose de plusieurs automatisations d’e-mails prêtes à l’emploi configurées dans Klaviyo, notamment sa série d’e-mails de bienvenue, son flux de panier abandonné et même ses e-mails pour les anniversaires et demi-anniversaires des abonnés.
JB et son équipe ont même augmenté le taux d’ouverture de leurs e-mails d’abandon de panier de plus de 33 % à la suite d’un seul test A/B visant à déterminer le temps à attendre avant d’envoyer un e-mail à leurs clients.
Prochaines étapes pour Les Raffineurs : prédire l’avenir
Alors qu’en 2020, l’entreprise s’était concentrée sur la croissance, notamment en développant sa clientèle, en générant plus de trafic sur ses sites web et en augmentant son chiffre d’affaires, JB indique que l’objectif de 2021 est d’analyser plus en profondeur ses données afin d’en apprendre davantage sur ses clients.
JB a conclu notre appel en partageant quelques conseils pour d’autres entrepreneurs sur PrestaShop qui souhaiteraient intégrer leurs sites d’e-commerce à Klaviyo. Les voici :